的基础底价就行。在公司基础底价之上成交，公司还会表扬销售团队做的好。
当然，其他的置业顾问是不知道公司的基础底价具体是多少。也不知道，优惠折扣的底限是多少。因为营销经理给到置业顾问手里的优惠权限只有5%，而她手里有攥着另外的5%的折扣空间。
营销经理程琳这等八面玲珑的人物，怎能放弃此等大好机会呢。她很快和吴云天、宋丹、章程这三个核心置业顾问商定好了策略。程琳是个非常聪明和谨慎的人，吴云天、宋丹、章程这个人，销售业绩最好，给人能力很强，经验丰富，嘴巴又很严实，又是她的心腹。程琳选择他们，就是希望稳中求财。
如果要问客户对于一件商品的心理价位是多少，那么客户肯定会回答你越便宜越好。同样，对于购房的客户来说要是额外能优惠几个点的话，那是要省好多钱的。
毛主席曾经说过：没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。天上是不会掉馅饼的。如果你想拿到额外的优惠折扣，是必须要付出一定代价的。
置业顾问章程接待的这组客户正在填写房屋认购单，客户是夫妻俩一起来买房子的，“房价见天的涨，买房子就像买白菜一样，再不买就又买不起了。”客户一边填写自己的信息一边嘟囔道。
章程玩着手里的签字笔漫不经心的道：“这年头赚钱都不容易，就算马路上能捡到钱可不还要弯下要去捡吗？像我们做这行的，早上八点半上班，晚上不知道什么时候下班，收入也不多，我们买一套房子也吃力的。前几天，我自己也买了一套，虽然我们属于内部员工，优惠虽然比你们多一点，但是一想到每个月要还银行那么多贷款，压力就大的不得了。”
那为女客户听着章程说的话，突然眼睛一亮，“小章啊，你们内部员工购买有多少优惠啊？”
章程道：“呵呵，也没多少。当然了，像您这套一百来万的房子，多优惠我一个点的折扣，我不就比您省一万多块钱嘛。”
“小章，你就帮我们也做成你们内