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第十八章 代价(2 / 3)

善于钻空子的人,是不会放过这个赚钱的机会的。尤其是对于频繁出入夜店的“夜店小王子”葛纯亮和张忠而言,他们太需要钱了。他们把现场自然来访的、没有其他人推挤的购房客户做成是和他们关系有约定的老客户推荐,这样成交的新客户自然和乐意额外享受19999元总价的房款优惠,那些实际没有起到推荐的老客户就可以得到六千块钱的奖励。等老客户拿到六千块钱的奖励后,再分给葛纯亮他们四千块钱。这些老客户也是非常愿意这么做的,自己什么都没做就能平白无故的赚到两千块钱,何乐而不为呢?

其他的置业顾问比如章程、宋丹他们或多或少的也是这么做的,只是他们做的比较有度,做这种事情之前让自然来访的客户和这些老客户在售楼处见了面,彼此都认识后达成共识。而置业顾问葛纯亮和张忠做的就比较过分,推挤人都不认识被推荐人。

黄牧没有抓住这次捞钱的机会,他和他的客户尹雪的事情让他智商变得比较迟钝,对于初尝人间烟火的他来说,尹雪的身体才是最美妙的。他现在非常迷恋和尹雪上床,尹雪每次都能把他带到人间仙境,但是事后他又沉浸在痛苦的懊恼中,所以他无暇顾及这次的捞钱的机会。事后,他还是非常庆幸没有抓住这次捞钱的机会的,因为出来混,迟早都是要还的。

吴云天没有参与这次捞钱,他非常清楚什么钱能赚,什么钱不能赚。同时他预感到这次会出事情,因为他隐隐感觉到营销经理程琳可能要进行反击了。

这个周五是月末的总结会议,破天荒的集团的副总裁来参加项目的月度营销总结会议。会上,集团副总裁徐荣对东方水岸项目的营销策略给予肯定,就在石成国正准备发言谦虚几句的时候,营销经理程琳抢在石成国前面进行了发言。她建议请集团客服中心对这一阶段通过“老客户带新客户政策”成交的客户进行一次回访,查漏补缺的同时还能更好的维系客户感情。程琳的这一提议立刻得到公司总经理周茂然的支持,集团副总裁徐荣也表上赞成。

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