起了蓝白色的灯光，一份精美的PPT画面在众人面前出现。
“首先，必须让大家知道的是，本次招商大会不同一般，在场的许多人或许无法拿到我们泉城汽水的经销权。”
“在这里，我先给大家道个歉。”
“为了让大家不至于怀疑我们暗箱操作，并且心怀怨念，请允许我进行一段为期半小时的演讲。”
“本着透明公开的原则；这次演讲，将简单地阐明我们泉城汽水厂的企业愿景，也将阐明我们本次招商大会选择合作伙伴的标准以及扶持政策。”
不管下面上百人发出的窃窃私语，李明在鞠躬之后，便开始配合PPT上的内容开始了自己的演讲。
………………
“首先，必须让大家清楚的是，我们厂已经有了自己清晰的企业定位，也有着属于我们的长期愿景。”
“因此，我们的系列市场行为，包括我们这次合作伙伴的筛选，都需要紧紧围绕着我们厂的企业愿景来进行。”
“那么我们的企业愿景是什么呢？大家请看大屏幕……”
“没错！我们泉城汽水厂的愿景就是——【做一个有社会责任感的民族品牌】！”
台下的一众人表情各异，有皱眉的，有沉思的，也有面露讥讽的……
………………
“我们泉城汽水厂作为一个国营企业，追逐的目标并不是单纯的商业利益；”
“从现在起的很长一段时间内，我们的市场行为不会只考虑商业利益，而会更多地考虑社会辐射价值；”
“因此，我们这次对于合作伙伴的选择，有四个重要参考条件；”
“第一，业务覆盖区域低洼化——你的业务覆盖范围越倾向于经济不发达地区和城郊落后边缘，那么你的优先排序越靠前；”
“第二，渠道辐射专一化——你所拥有的渠道辐射人群的特性越集中，那么你的权重得分越高；”
“第三，市场执行团队专业化——你所拥有的的市场维护、客服