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第五节 给我回扣和你成交(4 / 6)

多的是想着过节怎么让自己玩好,而不是想着公司给了我们节日里多少好的福利。马成举继续说,甚至有的员工已经不再稀罕公司给的那些见惯了的礼品,总觉得公司给福利都是天经地义而不是认为,这是公司给他们个人的一种成绩的认可。

分析的有道理。阳经理,赞同道。那你说应该怎么做,让员工对公司的福利有不同的见解,能让他们知道这是公司给他们的认可,而不是因为到了节日就应该给的那种惯性的想法?

这就谈到了,创新。马成举拿出自己准备好了的材料,递给阳经理一份,继续说,比方说现在的中秋节就要快到了,请问,阳经理咱们公司的福利是准备发什么?

呵呵,这还用问吗,阳经理笑着说,当然是月饼了。

您回答的是所有公司都会说出来的答案,那么既然我们要创新就肯定不能送月饼了,或者说不能只是送月饼。

不送月饼,那送什么?阳经理好奇的问。

在这个重要的传统节日里,中秋节的真正意义是什么呢?马成举问了一句,没有等到阳经理回答,他自己就开始解释道,真正的意义是团圆,这是一个团圆的节日,所以这时候我们公司不应该只是把福利对准我们的员工,而还应该要想到远在他乡的父母们,让员工的父母同时感受到公司的关心和福利,不是更能让那些有才华的员工对自己的公司有更高的忠诚度吗?像你们这样大的广告公司还会担心留不住人才吗?我相信还会有更多的人才,因为贵公司的好口碑而到公司来应聘。

说的很有道理,我们公司也曾经想过关于过节给员工家属的慰问计划,只是一直苦于不知道怎么做,所以也就停留在简单的想法上面。阳经理,带着些诚意说,你可以把你的具体方法给我说说,我看看如果可以的话,今天就和你成交。

听到阳经理这样说话,马成举觉得计划快成功,他觉得可以具体的说自己的计划内容了。他认真地站了起来,说,阳经理,我的计划是这样的,我们的员工希望送给父母的无非就是健康两个字

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