由此涨了不少。
虽然招投标工程，很多时候并不是技术起决定作用。
但不能否认的是，技术分值起码能占到一半的分量。
一般来说，明面上的招标工程都分为商务分和技术分。
技术先进是很大的优势。
吃了定心丸后，吴军带着自己的销售团队，开始制定作战计划。
他的习惯是将所有与采购相关的客户资料都做成卡片，挂在墙上。
作战地图！
黄色卡片表示最重要的决策层客户，交通委一把手，
蓝色卡片表示管理层客户，交通委处长们，
紫色卡片表示操作层的一般客户。
这些卡片上包括每个客户的姓名、职务、部门名称、采购角色，以及详细的个人信息。
卡片上还贴两个标签：
一个是镶红边的关系标签，有认识、约会、信赖和同盟四种选择；
另一个是镶绿边的立场标签，分别有支持、中立和反对三种选择。