下问道：“凡哥，那你的意思是我也一起打电话对吗？”
秦凡又笑了笑：“销售的方法很多种，不一定非得打电话，电话营销适合她们，但是不一定适合你。你要记住，你是一个经理，你要想办法解决问题，你要尽量用资源跟人脉来创造业绩。只要有业绩，不管你用的什么方式，你的队员都会信服你。”
尹亚光挠了挠头：“可是我现在哪里有什么人脉啊？”
秦凡接着引导：“所以说我们要学会思考问题，从全局出发，不要一叶障目不见泰山！你之前带的周涛他不是你的人脉？周涛的父亲那么大一个老板他没有人脉？还有，微光电子科技的肖总难道他没有人脉？问题是，他们的人脉你能想办法用起来吗？怎么用？”
“亚光你要记住！低级业务员靠勤奋，中级业务员靠思路跟方法，高级业务员整合资源跟人脉！~没有资源创造资源，没有人脉发现人脉！”
尹亚光若有所思的点了点头：“凡哥你这么说我就知道了。周涛没有问题，他跟我关系很好，我可以让他引荐他爸给我，至于微光电子科技的肖总那边，我没打过交道怎么办？”
秦凡把手里的烟掐灭了，继续引导道：“亚光，那这个就是你的问题了，你是销售经理，我是公司的总经理，我不可能一直为了你的销售帮你四处打招呼对吧？公司这么大个摊子我都要管。”
“不过我是你，我以后会做两个事，一个是公司开业庆典或者其他大型活动的时候，你作为一个销售经理应该积极的利用我的资源跟人脉，主动介绍自己，结交更多的人。
其次，既然他们是我的朋友，你作为我的下属，你打电话给他们他们虽然说不上多么的热情，至少不会拒绝你，见了面之后，能不能继续聊下去，那就是你个人的本事了。”
尹亚光点了点头恍然大悟：“谢谢凡哥，我明白了。”
秦凡笑着摇了摇头：“不，亚光，你还不明白，还有两个事。”
“还有两个事？”
尹亚光有些慌。