《无敌从献祭祖师爷开始》
“你是想从这方面入手？”
“对的！”孙耀良点点头：“烟纸店看起来不起眼，可毕竟数量庞大，而且他们是直接销售最后的窗口面对群众的。其实无论是三大公司还是供销社，他们的真正自有的销售渠道不多，大部分只是批发而已，自己的零售说实话也就是几处名下的商店。既然是搞批发，那么批发又批给谁的？不就是这些大大小小的烟纸店么？从这点来说烟纸店才是最终销售渠道，我们完全可以跳开三大公司和供销社和这些烟纸店进行全面合作。”
“你觉得这样做有把握？”
“当然有把握！”孙耀良斩钉截铁道：“我举个最简单的例子，我们的产品现在有两种，一种是橘子汽水，一种是盐汽水。盐汽水暂时不去说，就说橘子汽水吧，我问过李家福了，我们厂一瓶橘子汽水的出厂价是6分，批发价是7分，零售价是8分，我们给供销社的价格就是出厂价，供销社批发价给渠道，渠道零售卖的就是最终销售价。”
“如果我们直接和这些店合作，那么我们可以用6分钱的价格给对方，这样一来对方从拿货到零售原本1分钱的利润就翻了一番，这么大的比例我就不信人家不动心。”
“再说了，我们可是南都一分厂，南都这个金字招牌在金陵还是有点名气的，我们代表厂家直接和他们合作对方也放心，你说是不是这个道理？”
宋援朝点头表示同意，孙耀良的思路是对的，直接跳开中间渠道商掌握终端销售渠道，这个想法不得不说很大胆，可同时也有非常可行的操作性。
“不过这种销售方式也有些弊端，我这里有三个问题实在不好解决，还麻烦领导协助。”孙耀良笑着说了这么一句。
“你小子还和我来这套，有什么话就直接提，我先听听。”宋援朝也不说行还是不行，笑着说先听听他的条件。
“第一问题！”孙耀良竖起一根手指：“这种销售模式说白了就是积少成多的模式，因为针对的销售渠道和之前不