耀良带着的这几个徒弟都是很聪明的人，自然能想明白这点。可也有人疑惑地问了孙耀良一句，就是询问这样的做法是不是有些欺骗的嫌疑？万一被人知道了是不是会惹来麻烦？
“欺骗？你怎么会这样想呢？我们欺骗谁了？”孙耀良点起一支烟抽了口，神色凝重反问：“我问你，刚才我和对方说的那些能不能做到？无论是供货上门还是补损操作，这些是不是我们销售的服务内容？甚至包括价格问题，是不是我们销售目前制定的价格？”
“这是没错，可是您刚才说试点名单，还有让对方联合进货那些……。”那年轻人迟疑回道。
“试点名单也没问题呀。”孙耀良道：“试点嘛，反正都是尝试，尝试的好了五十家变成一百家、二百家也是正常的。搞销售的要灵活运用，再说了我本子上写的那些人家你能保证不会和我们合作？如果接下来和他们谈妥了，这又怎么叫骗人呢？”
“另外，联合进货对双方也是有好处的。对方能够合起来联合进货，取得补损，对于我们来说分批送货和单次送货在成本上也有了很大不同，相比零碎的小件送货，大批量送货对我们更有利。”
见那年轻人又有些欲言又止，孙耀良笑了笑：“你是觉得联合进货的话补损问题不好解决，刚才合作的老板有可能自己吞了这个补损是不是？”
年轻人点点头。
孙耀良语重心长道：“你们要搞清楚一点，我们只是销售，销售的工作重心是什么？就是把货物销出去，再把钱拿回来，从而完成销售任务。而且我们的立场不在对方，在一分厂，我们首先维护的是一分厂的利益。你现在觉得对方有私心不应该这么做，可问题在于各自的角度不同。我问你，补损政策其实南都一直存在，为什么普通的烟纸店从来就不知道这个政策？”
“道理很简单，供销社和三大公司从来没有把补损给过他们，他们的想法其实是和刚才那位老板一样的，这个补损是进了自己口袋的便宜，既然进了自己口袋怎么又会白白给别人也占这个便宜