“钱老板，你这个价格有点不地道呀，你不能看我年轻，就欺负我什么都不懂。”王诚面带微笑的回绝了钱志刚的报价。
“哪能呢，我老钱可不是这样的人，这谈生意跟谁谈都一样。
租金基本上跟前任租户差不多，我就根据周边店铺的情况适当涨了一点，毕竟之前跟他们签合同都已经是好几年之前的事了。
你可以去附近对比一下，我这个价格绝对是公道合理，这个你完全放心。
另外你也看到了，我这个商铺的地理位置。。。。”
当客户跟你纠结商品价格之时，最好的方式就是把话题转移到商品的价值上。
价格是个清晰的数字，价值却是个很虚拟的概念。
精明的钱志刚，很明显知道这个销售的小技巧。
就在钱志刚打算对自己商铺的各种优势，再来一次全方位的吹捧之时，王诚摆了摆手，打断了钱志刚之后的话。
“商铺的大致情况，前面你已经跟我介绍过了。而且这些天我其实也做了考察。
这方面钱老板你不用在强调了。目前咱们的分歧点是你的报价实在太高了。
如果你是诚心出租的，我希望你能够给个更诚恳的报价。”
王诚没有跟着钱志刚的节奏走，而是把商谈的重心重新拉回来。
“我当然是诚心出租了，要不然我贴招租广告做什么。这样吧，看老弟你也是个爽快人，如果你真心要租，我给你降一点，元每平方你看怎么样？”
报价被王诚回绝，谈话也被王诚打断，钱志刚也没有表现得很尴尬，脸上依旧堆着笑容。
已经进行到了协商价格的环节，钱志刚也基本相信王诚是正经租客。
如果对方真的是来消遣自己的，钱志刚只能佩服对方的演技。
不过话里那句试探性的询问王诚是否真心要租，也算是打消他最后的疑虑。
“只要钱老板给的价格合适，我们今天就可以交钱签合同。但是钱老板你的诚意显然不