她在县委有人，即使不下来元城，也能随时掌握项目的动向。
接下来的两天，余长再次去了鹅城矿业，拜访了网安中心李德明，并随身携带了礼品，所谓伸手不打笑脸人，不管先前因为何种原因，他不待见余长，但现在事情已然成定局，如果仍然带着仇视的目光看待余长，不是一个成熟之人的表现。
这次余长见到了厂长，也就是党委副书记，用五分钟时间向其汇报了项目的进展，他的时间控制得很好，话术也经过多次演练，因此厂长对余长高看了几分。
和领导汇报，尤其是和达到一定高度的领导汇报工作，言行举止，话术，重点都需要讲究。
领导不可能听你讲具体的施工，协调等细节，他们很多时候只想要结果，只要结果是好的，对他们是有利的就行。
因此，更多的时候，销售人员面对这种类型的领导，需要讲好的，积极的，而不应该讲遇到的困难等等。
鹅城矿业是省企，厂长和党委书记都享受正处级待遇，对于余长的到来，临近六旬的厂长保持着待人的热情，亲自给余长泡了茶。
一般而言，到这个级别，这个年龄的领导，待人接物，都会表现出和蔼可亲，温文尔雅，喜怒不形于色的形象。
接着，余长又去了陈飞宇办公室，陈飞宇并没有接受余长随身携带的小礼物，拒绝得很明显，一度弄得余长有些尴尬。
【关系不到，礼物不送。】
这是销售界的铁律，但随身携带的小礼物，没有多大价值，却有意义，随时可以送，但陈飞宇的拒绝说明了他十分排外，同时也带有腐朽的书生气。
出来后，余长就猜想，鄂城矿业是省企，就如官场一般，需要站队，需要立场，也需要背后有人，但前提条件，你也需要八面玲珑，懂得变通。
领导之间的逢年过节问候，送礼走动，同事间的小礼品开道，并积极团结一切可以团结的力量，这些都是处于事业上升期的人应该做的。
【官场如江湖，体制内也